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六十三营造市场需求(第1页)

“教授!”

同学们被欧阳教授的课迷住了,齐声喊道:“我们现在就想听!”

“喔。。。这不像大家的风格呀。”

欧阳教授端起茶杯喝了一口茶,笑眯眯地望着这群长大的孩子,说道:“老夫今天精神好,只要你们拿出足够的诚意,也不是不可以。”

季一飞踢了一脚周航,说道:“小霸王,看你的了!”

周航笑眯眯地跑上讲台,抱着欧阳教授的肩膀,来到墙角,悄悄掏出一个黑檀木盒子,说道:“我的还童丹能让你年轻二三十岁,够不够意思?”

欧阳教授露出一种猥琐的神情说道:“还有你的师娘呢?”

周航无奈地又拿出一个黑檀木盒子,说道:“知道怎么服药吗?”

欧阳教授鄙夷地说道:“你以为我就是个外星人,不食人间烟火,在陈家岭谁人不知呢!你每年给杏林春那么多还童丹,被我们陈家岭自己人买回来的知道有多少吗?”

周航说道:“不会吧!”

欧阳教授:“只有我们才相信自己人,其他地方的要看缘分和福气了。呵呵。。。”

周航顿时楞在了当地,这不是脱裤子放屁吗?一想到中间巨大的利润流失,心痛得差点难以呼吸:陈输己,你可是我的舅舅啊!有你这样坑外侄的吗?

“同学们!我看到了你们的诚意。”

欧阳教授撇开周航,站上讲台对学生们说道:“鉴于你们学习热情的高涨,下午你们也没有别的课程了,那么大家先休息一刻钟,我给大家加讲一节市场营销学课,希望大家喜欢。”

一刻钟很快就过去了,同学们早早就回到了大教室,等候着试听欧阳教授的营销学课程。欧航教授又端着灌满开水的茶杯回到了讲台上,同学们用热烈的掌声迎接了这位不辞辛劳的教授再次来道讲台上。

欧阳康博清了清嗓子,开始了他的讲课:“同学们,以前我们武陵书院没有市场营销学这个学科,这是我根据目前的展形式和将来国内企业展的需要,在借鉴国外一些比较成功的营销学课程进行编写的,教材已经写完,赋予书院审核后交给出版社出版,下学期开学后,新一届的中五班同学,就能用到市场营销学的课本了。先在正式讲课前,我得先给大家讲讲什么是市场营销?市场营销是根据市场需求状况和一个计划销售的策划,是产品知识、货物品质以及服务的形成,定价、推广和分拨的全过程,目的是通过交换来满足个人和组织的需求。

市场营销学,是一门研究市场需求,和企业经营与销售活动的学科。”

欧阳教授在黑板上写了五个大大的柳体大字:市场营销学。

然后端起茶杯喝了一口热茶,放下后,继续讲道:“过去我们为啥没有这个科目呢?因为从清朝覆灭后,进入民国,再到新中国成立这三十五年时间以来,国内一直处于商品严重短缺的历史中。无论是吃的、穿的、用的都严重短缺,企业只要能生产出来产品,就不用担心没有销路,从未有把产品堆在仓库里霉的现象。解放后,国家实行计划经济,搞按劳分配原则,就更不需要担心产品的积压了。

但是从十一届三中全会之后,中国进入改革开放的时代以来,全国的吃饭问题已经得到解决,我们的商品经济也得到了很大的展,最明显的就是糖酒、布匹、肉类、粮食,原来计划经济时代需要用票购买的,现在也放开了,形成了市场,有钱就能够买得到了。这就是我们这个时代,即将进入商品经济时代的巨大信号!只要国家改革开放的政策保持三十年不变,那么我们的国家就会告别商品短缺的时代,从而进入商品过剩时期。到了商品过剩时期,除了靠产品质量技术升级打赢同类产品的竞争外,另外一个手段就是市场营销。”

欧航康博看着聚精会神听课的同学们,满意地微微点了点头,端起茶杯喝了一口热茶,继续讲解他的市场营销:“市场营销的最高境界是垄断市场话语权!最不入流的手段就是同行业之间进行低价竞争,打垮实力弱的竞争对手,从而达到抢占市场份额的目的,掌握市场话语权。这种杀敌一千自损八百的手段在以后的课程中,我会给你们的学弟学妹们讲讲。今天由于时间关系,我就只给你们讲讲市场营销的最高境界——营造市场需求,垄断市场话语权。

于是他又在黑板上写下了十三个柳体大字:营造市场需求,垄断市场话语权。

然后他开始了讲解:上一节经济学课里,我们讲到,管仲为了增加齐国财政收入,给齐桓公献计,与周天子一起,营造了玉能祭天通神,又能表明身份地位的尊贵。结果把独山上的石头都卖空了,充盈了齐国的财政国库,这种最高级别的营销手段就是:营造市场需求!这就是两千七百年前,我们的先贤留传到今天的宝贵财富。当人们在解决了最基本的温饱问题之后,就会追求更高层次的一些东西,主要在于获取精神层面的满足感。我想问问同学们:什么是精神层面的满足感呢?谁来回答?”

季一飞举手回答道:“虚荣心!”

欧阳康博点点头,说道:“嗯,不错!还有同学要补充的吗?”

黄艳秋举手回答道:“攀比心!”

欧阳康博说道:“也对!还有吗?”

二班的李国云举手回答:“想要与普通人区别开来的高低贵贱心,说穿了就是有人想装逼,显得自己与众不同,高人一等。”

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