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第10章 肤浅了（第2页）

李明有些懵，他体会到了市场部那些同事们之前的感觉，完全无法理解。

杨禹道：“一方面，这个项目一共有上千个摄像头，且基本上都安装在室外，故障率肯定不会低。我们在方案里承诺了三年的质保期，如果每次出现问题才赶过去，不仅交通成本高，且用户体验也会变差。另一方面，云麓山景区展势头良好，以后肯定少不了信息化软硬件方面的建设，我们若是有一个人常驻在对方项目部，这优势得有多大？”

“这个……”

李明细细一品，好像确实是这个理儿，“那我这就去安排。”

“等等！”

李明连忙止住脚步，比以前面对主管还要听话。

“记得在合同里将细节约定清楚，派驻的员工由我们承担工资，但生活方面肯定得他们解决。他们公司有自己的食堂，总不能还让我们出钱吧？”

“明白！”

李明觉得这个问题不大，很干脆地应了下来。

转身离开时，他内心还在感慨：人与人相比差距真的蛮大的，听听杨哥这话，虽然他也只是一名员工，而且入职也不到两个月，但却已经将公司当自己家了，主人翁意识是真的强！

……

下午，宏铭科技与云麓山旅游开公司关于合同的各项条款完全达成一致。

为表示重视，苏总亲自前往云麓山，与旅游公司当面签订合同。

杨禹也顺理成章地被带了过去。

双方免不了又做了一番交流，本来就是签合同的，交流的内容自然是围绕着安防项目谈。

这次，因为没有时间限制，杨禹当着苏总的面，详细地分析了一波数字高清的展前景，并展望了数字旅游、智慧景区等多个具有前瞻性的展思路。

思路清晰、鞭辟入里，甚至让甲方生出了一种庆幸能与宏铭科技合作的情绪。

一旁的苏总乐开了花。

最优秀的业务员，不是能从甲方手里顺利拿到项目，而是在甲方没有项目的情况下让甲方心甘情愿地新立项目。

别以为杨禹说的数字旅游、智慧景区只是假大空的概念，一旦落到实处，那就是一个个千万级的项目。

试想一下，这玩意儿连概念都是宏铭科技的人提出的，云麓山这边会去找其他公司来做？谁知道让其他公司来干会不会画虎不成反类犬呢。

签完合同，苏总一行返程。

上车的时候，同行的丁主管被赶到了副驾驶，苏总招呼杨禹一起坐在了后排。

“小杨，你在江州市有亲人吗？”

苏总亲切地问道。

“没有！”

苏总笑着道：“今晚奥运开幕式，这么喜庆的日子，你一个人呆着岂不是很无聊？要不晚上来我家，热闹热闹？”

副驾驶的丁主管回过头来，满眼艳羡地道：“小杨你可有口福了，苏总可是江州市美食协会理事，业界一致认定的被事业耽误了的厨神。我来公司十年了，去年才有幸品得一次苏总的手艺呢。”

杨禹却歉然说道：“谢谢苏总盛情。实在抱歉，我有个同学马上要结婚了，约好今晚聚一聚，谈些事情，这事儿我真不好推辞。”

苏总没有因为自己的邀请被拒绝而生气，笑呵呵地道，“没事儿，结婚是人生大事，我们聚餐随时都是可以的。”