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第203章 对手（第1页）

地点：镜像宇宙——中国-山东-烟台

时间：公元2o19年

听到肖潇的汇报，晓风内心不禁产生了一丝担忧。展如此迅的公司，很可能是此次竞标的强大对手。晓风思考过后，吩咐肖潇:“把查到的资料，一份给苏皓吧。”

肖潇立刻打开通讯工具，将一些下载好的资料和一些链接送给苏皓。苏皓的聊天窗口接连弹出几条消息，他打开信息依次查看，也感觉对手并不简单。于是再次仔细完善了标书，待到自己感觉尽善尽美之后，才将标书加密上传。

次日上午，各个竞标公司的代表都来到竞标会现场，足足有二十三家之多。晓风、肖潇和苏皓找了一张空桌子坐下，晓风低声说:“这竞标的公司可真多啊！”

时间九点整，主持人通知在场代表，开始解密。待到解密完成，主持人开始唱标，一一读出每家公司的名字和各自的核心竞标数据。待到唱标结束，就进入了评审环节。此刻已经有部分代表离席而去，肖潇不解地问:“还没出最终结果，怎么有人就走了？”

晓风知道这是肖潇第一次经历招投标，耐心向她解释:“他们离开的原因，多数都是已经猜到了结果，知道自己中不了。”

肖潇眉头紧锁，追问：“是怎么猜出来的？”

“回去你可以看看招标文件，上面有写评分规则。举个例子，大部分报价金额是两百万左右，有其中几家报价三百万的，大概率就不会中。这种偏差过大的情况，是能猜到的。”

“奥，我明白了，等我回去看一下招标文件。”

“其实每一个项目的招标文件内容都是不一样的，你多接触一些就明白了。”

肖潇点头示意，却见苏皓一直沉默不语，神情略带一丝紧张，于是询问：“苏组长，你怎么不说话？”

苏皓仍旧没有开口，晓风大概猜到了原因，“昨天查的那家公司，资质不比我们差，而且报价比我们还低，他应该是有些担心吧。”

经过半个多小时的评标，最终结果出来了。令众人担心的事情还是生了，那家公司的评分与自己公司完全一样，并列第一。主持人公布结果后，其他公司代表纷纷离场，会议室中只剩下最后这两家的代表。

在与招标方进行商讨之后，主持人宣布：“经过评审组与招标方的商定，招标方提出，允许两家企业将投标的报价进行修改，并于修改后再次计算评分，由于事突然，招标会将于明天同一时间继续，你们有一天的时间修改报价，修改后的报价须低于或等于原报价。此次修改为最终报价，无论结果如何，明天将评出中标方。”

返回公司的路上，苏皓终于开口说话，“风哥，竟然会有这么扯的事情生，对方公司的想法我们一概不知，这报价怎么改啊，降低太多就没有利润了，降低太少又可能中不了标。”

晓风思索之后，猜测道：“或许我们的报价出了招标方的心理预期，我们报价22o万，对方报价21o万，通过这次修改，我们都势必要压缩利润空间，就看谁愿意让出的空间大了。”

苏皓很苦恼，只要对方让出的更多，我方就有可能落选，“可是让出多少，才能保证中标呢？”

晓风心里也没底，只好回去详细计算一下利润，再做决定了。

回到公司后，晓风立刻安排苏皓和肖潇分别计算项目的利润，若是计算结果一致，那么自己再来决定让出多少利润给招标方。二人得到命令后，都开始专心计算，晓风则站在窗边，望着窗外的楼房出神。

不久之后，有人敲门告知晓风，有客人来访。晓风当即安排肖潇到会客室接待，不久后，肖潇返回汇报，“路总，来的是竞标对手公司的业务经理。”

来人的身份让晓风很意外，但是这可能让事情有了新的解决办法，晓风问肖潇:“他可有表明来意？”