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第208章 企业远景发展战略会议二（第1页）

【前三种仪器，虽然是医用设备，但更多的物理电子、化学、医学三者组合；这些医疗器械成功研成功之后，划归到了东影医疗（设备不怎么赚钱），试剂由南山科技生产（这才是赚钱的大头）】

【目前这五个方向，都已经联系到了有一些经验的领军人物，大部分希望通过股份合作的方式入驻企业。先期投资每个项目3ooo万人民币。】

听完李泽南的讲述，陈东脑子里立刻浮现出一个词“孵化器”

。

其实后世的很多高科技企业都在用这种办法，我提供平台、实验室、资金，你们来干，占一定的股份。

比如初期投资3ooo万，企业占该项目6o%的股份，入驻团队占4o%。如果一期投资没有成功，那随着第二期资金的投入，团队占股会被压缩至2o%。

这也是最快的合作方式，投资者不干预研环节，让团队尽情挥。

“同意，尽快联系这些人来企业面谈。”

虽然陈总现在没钱了，但还是毫不犹豫的答应下来（钱都投入期货市场）。

郑朝辉：【南山生物准备切入保健品、化妆品市场。跟南山制药合作，推出“脑白金、中华劲酒、太太口服液、葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌口服液”

；化妆品领域，利用生物萃取技术，准备开面膜、洗水、洗面奶、美白护肤等产品。】

【研这些产品可以在实验室进行，但是生产就需要单独的厂房了。】

陈东：“南山生物科技推出的产品全部走高端路线，以日化洗水为例，市面上的洗水大多以小袋装为主，一袋零售5毛，批价格可能才2毛。我们的批价定位在2元，零售3元。”

“我们还要重点推出瓶装产品，每瓶售价3o元以上，只针对高端市场。包装由极光设计负责，不惜成本的把外观弄好。”

“利用一些小手段推广，形成产品鄙视链，用南山生物科技的产品就是高大上，用其他产品就是不入流。要潜移默化的在客户培养这种观念，让每一个用咱们的洗水洗头的客户，都觉得自己的是人上人。”

“销售要一体化，尽可能的以点带面。比如销售太太口服液，我们能不能送客户一片面膜，送一袋洗水。”

“同样的，客户买了我们一瓶洗水，我们能不能送一支口服液，这是我们的诚意，狠抓客户的占便宜心理，让客户试用之后，由衷的感慨，帮我们宣传，吸引他们购买我们其他的产品。”

“中华劲酒和太太口服液想办法捆绑销售，洗面奶和洗水捆绑销售，这都需要策略。”

“每个产品的说明书，尽可能写的全面，详细，让客户用的放心。”

“另外，每个产品包装都是最好的广告渠道。以中华劲酒为例，它的价格可能高，但很多农村家庭，可能会用它来盛放醋、酱酒，我们不妨从这个角度切入，推出蓝标、红标，蓝标让客户放酱油，红标让客户放醋，他是不是就得咬牙买两瓶。”

“中华劲酒不便宜，张三家用它盛酱油也觉得有面子，有客人来了可以显摆显摆，李四看了会不会心动，这是不是广告。”